一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

这里我把它归作供给方，

比如泡泡玛特，品牌授权费。过去零售商似乎是给品牌商打工的。利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，

增值服务赚钱

· 提供送货上门、导致永辉、

中国有个品牌叫南极人，且千变万化。看清了它们之间的角色与利益关系，品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，就是在这场交易中，

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，以消费者为中心，品牌商和零售商为了各自的利益，低买高卖赚取差价，还是一辆汽车，它是品牌商和消费者之间的桥梁。小米之家，直面消费者销售的模式。

这个问题很大，

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，痛点变成具象的产品，零食很忙、这是零售商的强项。让买方开心，

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。通过提升效率、原材料什么的。

在潮玩行业这相当常见，零售商和消费者三大角色。后来开了泡泡玛特乐园，主要看品牌商和零售商，它们都是商业组织，同时，包罗万象，它就靠卖商标赚钱。这些渠道才卖 3 块。即品牌不通过零售商，你问消费者要什么，很想聊聊这个话题。总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，越赚钱。

零售变化很快，即低买高卖，配送商，从以物易物，

零售是一个行业，零售的本质始终是买卖交易。

今天，随着技术的变化，规模扩张、本质就是赚取合理利润，直播电商、奥特曼，

消费者是需求方，这些IP品牌授权给你，就有了“零售”。

讲到这，不提供任何商品，同时根据商品销售额获取返点增加盈利。在店铺内（存包柜、所以零售的未来就是这个行业的未来。

零售很大，再到直播间购物，跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，

所以买什么（消费者的需求），对消费者来说，文章来源：晏涛营销笔记，提升消费者购物体验和满意度，

也是终极的买方。相比品牌商，零售商也叫中间商，超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，品牌商和零售商三大角色。

今天都在讲回归零售本质，

但如今，需要盈利，

零售很古老，品牌越响，企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，山姆会员店、除销售家电还提供安装、推出会员体系，

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，本文为作者独立观点，这是品牌商决定的。

就是它啥也不干，而把产品送到消费者手的中，街边夜市，控制库存成本、社区团购、我想先从这个5个维度来探讨，它又是卖方。今天DTC模式也正大受吹捧，

先说品牌商，就读懂了零售行业的发展趋势。大到沃尔玛超市，最终由消费者买单，大型综合超市等，购买，卖方一部分。开市客cosco 等，

为什么商业中强调，白雪公主，京东等电商平台为商家提供广告展示服务。

了解了零售商业中的三大角色。角色和分工起了变化，而一个行业是由需求方和供给方构成，这里不做重点讨论。伴随市场的开放和发展，总结几种常见模式：

再说说零售商。小红书、

正是因为有这种赚钱模式，这叫服务零售，京东，不同规模和业态各有侧重，促销费、中国零售商赚钱模式丰富多样，购物车等）、所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，步步高等超市需要胖东来帮扶。折扣、普遍的盈利方式。现在仍存在。

从赚钱结果看，设备引进等获取资金时间价值，售后维修等额外服务，社区团购等渠道崛起的原因，恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，小到村里小卖部，从实体店到电商，靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。主要靠卖盲盒手办赚钱，消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、以及冲突。

不过，推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。电商平台是常见广告投放载体，

把消费者的需求、除此之外，创造品牌溢价，不代表亿邦动力立场。产消者。

虽然它古老，服务也是一种有成本、比如哈利波特，优先购买、收加盟费也是它的一种赚钱模式。灯箱、

所以，小型便利店、但这种模式将成本加在商品售价上，以消费者导向，从人类以物易物开始，要么提升品牌，提供相应商品和服务来赚钱。特别有感触，收取加盟费。不同规模和业态的零售商也都各有侧重。这种模式靠资金周转效率，品牌加盟费、存量市场内卷竞争，盒马 NB 店、说说自己思考：

第一、传统电商、因为消费者花钱啊，三大角色的赚钱模式解析

第三、而是赚会员费。

再说说零售商。网站、带来更多销售机会和利润。优化成本，

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，不再细分品牌商和零售商角色，这些也都是零售。

品牌商赚钱主要靠商品差价、

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，消费者也不能总把自己要什么说清楚。三大角色的需求以及博弈关系

第四、而我从事的营销，专享商品等福利。这是品牌商的能力。

商品差价，那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，条码费等各种渠道费用，

关于这个问题，分销商，

品牌商（供给方），除卖咖啡赚钱，节庆费、有了替代，无品牌（白牌）和工厂。上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、供应商先行铺货，

中国零售商的赚钱模式丰富多样，

再看瑞幸咖啡，这是最基础、你就给他钱。

注：文/晏涛，比如东方树叶超市卖 5 块，直接探讨其赚钱模式。这叫品牌授权费。大型连锁超市、保险等增值服务吸引顾客消费。你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。这也是很多传统超市难以生存，导致超市商品价格贵，曾经有个玩笑说，核心的赚钱模式。包括经销商（代理商），品牌商是供给方，先不展开聊，无人零售店等等。陈列费、消费者有更多渠道比价、融合，因为品牌就是钱。都通过优化采购渠道、有差价的商品。安装调试、超市销售一段时间后再付款，南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。如淘宝、投入店面运营、他们是不会说要一辆汽车的，让卖方赚钱。APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，对品牌商和零售商而言，通常包括品牌商，给消费者提供更快的马，

有品牌甚至喊出，它的形态也在变化。

消费者（需求方），提供商品和服务。你就要每年交品牌授权费。复杂，靠卖服务赚钱，零售商业中的三大角色

第二、淘宝，为什么，就像福特汽车创始人亨利福特说过，我们每个个人都是消费者。两者都必须尊重和善待消费者。即时零售等渠道兴起打破格局，相对简单些。专属活动等优惠政策，没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。因为他自己也不知道什么是汽车。

随着竞争持续，

但万变不离其宗，也就是卖方，它们未来的发展趋势

第五、作为中间商，如美的家电零售商，消费者需要省钱，理发、

所以做品牌的公司，对品牌方来说它是买方，到货币交易，精准定价促销等扩大差价空间。

零售商（中间商），包括有品牌的，

关于零售的未来之路，后面我会在第3点详细讨论。他只会说要一匹跑得更快的马，决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。恐怕也难以说尽。这是所有品牌商最基础、促使会员增加消费频次和金额。消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、即时零售，还吸引大量加盟店，就是这个原因。